Maria ustioni storia
http://www.petfountain.com/
Dott.ssa Maria Burns, 49, è un ex veterinario e il fondatore del veterinario Ventures Inc con sede in Unione europea, Kentucky.
La Drinkwell è un animale domestico con fontana in caduta libera di acqua, un uno-gallone e più acqua serbatoio, una pompa e un filtro di carbone per la rimozione di cattivi odori e sapori. Ustioni inizialmente è venuta l'idea perché il suo gatto, grano saraceno, sarebbe solo bere l'acqua corrente da un rubinetto. Stanchi di alzarsi durante la notte per dare Buckwheat un drink, Burns ha creato il Drinkwell dopo osservando una decorativi desktop fontana che sembrava offrire una soluzione per rubinetto potabile gatti.
L'investimento iniziale è stato inferiore a $ 3000 per un vuoto formato-stampo, alcuni inventario iniziale e un annuncio in Cat Fancy rivista
La vendita è decollato veramente, a poco più di 3 milioni di $ l'anno. La maggior parte delle vendite sono effettuate attraverso supermercati per animali da compagnia come Petco e Petsmart, e attraverso i negozi per animali da compagnia indipendente, così come speciali e cataloghi per animali da compagnia a livello nazionale
Animali domestici possono essere una parte importante della vita delle persone, quindi non sorprende che ogni anno, i singoli inventori venire fino a decine di nuove invenzioni per animali da compagnia. Ma il giorno del negozio indipendente per animali da compagnia sono più - e quasi tutti i piccoli negozi sono stati sostituiti dagli categoria-domina negozi come Petco e Petsmart. Inventori può godere di grande successo a tempo una volta che imparare a penetrare il grande animale domestico-catene di negozi.
"Sapevo che l'elemento fondamentale sul Drinkwell è stato il libero fluire acqua", afferma Burns. "Ho cominciato leggendo il libro dei brevetti E 'te da David Pressman. Ho scritto molto della descrizione del brevetto me, ma ho avuto un avvocato scrivere il reale pretende di essere sicuro di aver avuto una forte protezione." Burns' protezione pagato - ha venduto il prodotto senza concorrenza, dal 1995 al 2001 e, anche dopo una fontana concorrenti è stato introdotto da un grande animale domestico-prodotti azienda, la Drinkwell ha tenuto il suo livello di vendita perché ha avuto il solo mercato libero fluire acqua fontana.
Ustioni spiega il suo successo di vendita: "Ho iniziato nel dicembre 1995, la vendita diretta ai consumatori attraverso piccoli annunci in Cat Fancy, Gatti e Gatti I Love riviste. Poi, nel 1996, Hammacher Schlemmer chiamato e voluto portare il prodotto, e Alsto's Handy Helper catalogo scelto il prodotto fino alla fine del 1997. Nel 2000, ho iniziato a promuovere il prodotto in commercio riviste come Pet Age e ha iniziato a raccogliere i negozi per animali da compagnia indipendente ". Burns non ha solo alcuni iniziale successo; aveva 2,2 milioni di $ nel 2002 le vendite, che comprende anche Petco vendite del suo prodotto.
Burns ha cominciato con un prodotto funzionale che non è stato elegante. "Il mio primo sotto vuoto formato strumento è stato molto basso costo (meno di $ 1500), ma il prodotto non aveva estetica", afferma. "Nel 1999, prima di avvicinarsi per animali da compagnia dettaglianti, ho deciso di convertire in un iniezione-prodotto stampato, che aveva una cifra di sei utensili costo, ma che anche un aspetto professionale prodotto. Tale aspetto è stato essenziale per Petco e Petsmart".
Burns' espansione di partenza è stato di travolgere la sua nel 2000. "Il mio consigliere di investimento suggerito contattare Howard Consulting [una gestione aziendale società di consulenza a Reno, Nevada, ora chiamato Meridian consulenti aziendali], che inizialmente previsti con il mio aiuto finanziario libri", ha detto. "Ma sono venuti al mio soccorso quando si tratta di Petco e Petsmart. Non sapevo come riempire venditore forme di qualificazione, con le indennità e sconti, o di negoziare accordi di finale."
Howard Burns Consulting aiutato ottenere il ordini, e Burns sono andati un passo più in là nel 2002. "Ho finito per vendere la società a [Meridian società madre] per una tassa in anticipo e in corso canoni. Ho sentito che ero fuori dal mio campionato di negoziato con la grande distribuzione, ed è stato anche sopraffatti dalla concetti di produrre il prodotto e si occupano d'oltremare con un grande animale domestico-azienda concorrente ", afferma Burns. "Mi sentivo svolta la società oltre a uomini d'affari è stato sperimentato la mia scelta migliore."
Grandi rivenditori al dettaglio vorranno almeno un 50 percento di sconto dal prezzo al dettaglio suggerito, e saranno anche le indennità, che costituiscono una percentuale dei loro acquisti - tipicamente da 2 a 6 per cento - a coprire le spese di prodotti danneggiati e la pubblicità. Voi non apportare alcuna se il tuo denaro costi di produzione sono superiori del 30 per cento del prezzo al dettaglio suggerito.
